1、儀器展會(huì )。儀器類(lèi)產(chǎn)品具有一些行業(yè)特殊性，尤其是一些價(jià)格較為昂貴的儀器，真的是買(mǎi)的用戶(hù)不好買(mǎi)，賣(mài)的廠(chǎng)家不好賣(mài)。儀器展會(huì )正好提供了一個(gè)比較好的場(chǎng)所，能夠讓儀器廠(chǎng)家接觸到更多精準的用戶(hù)，而用戶(hù)也能夠在展會(huì )上實(shí)際使用、比較各種儀器。通過(guò)對儀器的現場(chǎng)了解和使用，很多有意向的客戶(hù)甚至會(huì )現場(chǎng)下單?，F場(chǎng)沒(méi)有下單的用戶(hù)，在后續繼續的了解、接觸過(guò)程中，也會(huì )陸續下單。因此，展會(huì )是儀器產(chǎn)品推廣較為重要的方式之一，也是儀器廠(chǎng)家客戶(hù)來(lái)源的途徑。
?

中國光博會(huì )儀器產(chǎn)品展臺

2、發(fā)布會(huì )、培訓會(huì )。通常較為熟悉的客源，當儀器廠(chǎng)家有新產(chǎn)品推出時(shí)，會(huì )通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品培訓會(huì )來(lái)進(jìn)行推廣。這兩種會(huì )議的優(yōu)點(diǎn)是，集中的客戶(hù)通常都是經(jīng)銷(xiāo)商，以及有實(shí)力的線(xiàn)上平臺。在這種場(chǎng)合進(jìn)行新品儀器推廣，能夠最大程度的將儀器推給市場(chǎng)。

3、平臺推廣?，F在的用戶(hù)大多養成了在一些購物平臺上搜索產(chǎn)品的習慣，甚至有的用戶(hù)喜歡觀(guān)看一些平臺上的產(chǎn)品直播、短視頻等等。當發(fā)現有興趣的儀器時(shí)，可能會(huì )關(guān)注這些平臺的儀器店鋪，又或者會(huì )將一些產(chǎn)品放入購物車(chē)。在需要的時(shí)候或者是儀器有較大優(yōu)惠的時(shí)候，這些用戶(hù)會(huì )通過(guò)平臺工具聯(lián)系或者成交。因此，線(xiàn)上購物平臺也是儀器類(lèi)產(chǎn)品的重要推廣方式。

4、搜索引擎。大多數儀器類(lèi)產(chǎn)品，其實(shí)真正的用戶(hù)群體是有限的，有一些專(zhuān)業(yè)性的用戶(hù)并不會(huì )通過(guò)搜索引擎來(lái)找儀器廠(chǎng)家，當然如果他們想了解更多的儀器品牌或者是廠(chǎng)家，倒是可以這樣做。一般通過(guò)搜索引起引流的網(wǎng)站，大多數是一些儀器廠(chǎng)家和平臺。

5、專(zhuān)業(yè)性?xún)x器平臺。專(zhuān)業(yè)儀器平臺專(zhuān)業(yè)性真的是很不錯的，也有一些非常有技術(shù)含量的儀器相關(guān)文章發(fā)布。這類(lèi)平臺對于了解一些新型儀器，掌握一些新的測量技術(shù)也很好。

6、業(yè)務(wù)員朋友圈和渠道。有的儀器需要很強的專(zhuān)業(yè)性，能夠為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。因此，一些能力非常強的業(yè)務(wù)員，會(huì )通過(guò)線(xiàn)下訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)，為其提供專(zhuān)業(yè)性的解答，然后為產(chǎn)品的做出一些推廣介紹，讓用戶(hù)根據自己的實(shí)際需求選擇產(chǎn)品。

總結：儀器產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)有一定的特殊性，大多數與儀器購買(mǎi)相關(guān)的用戶(hù)都是企業(yè)、機構。他們對于儀器需要的是如何解決他們的問(wèn)題，而面對面是一種非常好的方式。當然了，現在有一些儀器的使用維護都非常的簡(jiǎn)單，很多咨詢(xún)都是通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行的。至于某一款具體的儀器產(chǎn)品，是線(xiàn)上好還是線(xiàn)下好那就不能一概而論的對比了。